Бизнес-планирование Разработка финансовой концепции (ФК) для объектов коммерческой недвижимости Маркетинговые исследования




Скачать 95.34 Kb.
НазваниеБизнес-планирование Разработка финансовой концепции (ФК) для объектов коммерческой недвижимости Маркетинговые исследования
Дата публикации30.03.2013
Размер95.34 Kb.
ТипБизнес-план
vbibl.ru > Маркетинг > Бизнес-план
Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования рынка недвижимости

Бизнес-планирование

Разработка финансовой концепции (ФК) для объектов коммерческой недвижимости
Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования – это необходимая составляющая деятельности компаний, ставящих перед собой цели увеличения объемов рынка, снижения затрат, и в, конечном итоге, увеличения прибыльности. При разработке бизнес-плана инвестиционного проекта именно на маркетинговых исследованиях строятся все предположения о будущих доходах и рыночных возможностях бизнеса. Грамотные маркетинговые исследования помогут уменьшить неопределенность в Вашем бизнесе, снизить риски при разработке бизнес-плана, и наиболее эффективно распределить экономический потенциал для достижения желаемых стратегических целей компании.

Для принятия взвешенных управленческих решений необходимы определенные знания о целевом рынке, без которых планируемые преобразования нельзя считать обоснованными.
Мы оказываем услуги по исследованию рынка во всех регионах Украины. В своей деятельности мы используем комплекс методов маркетинговых исследований, подходящий для решения различных задач компании

Квалифицированные специалисты нашей компании проведут для вас необходимые работы и окажут квалифицированные услуги с применением разнообразных методов маркетинга. В зависимости от рода по­требности, возникшей у компании, выделяют следующие цели и задачи маркетинговых исследований:

  • комплексное исследование рынка;

  • оценка потенциала рынка;

  • анализ сбыта;

  • изучение товаров;

  • исследование покупателей;

  • исследование ценовой политики;

  • краткосрочное и долгосрочное прогнозирование;

  • исследование конкурентов;

  • исследование системы стимулирования сбыта, исследование рек­ламы и т.д.

Маркетинговые исследования рынка недвижимости
Для того, чтобы проект стал максимально эффективен, нужно, чтобы идея развития определенной территории была подтверждена маркетинговыми, экономическими, экспертными исследованиями на основе допустимого и разрешенного, а также физически осуществимого использования территории.

Правильно разработанная концепция развития объекта недвижимости играет ключевую роль в дальнейшей успешности проекта. При вложении средств в проекты развития, инвесторы рассчитывают, что прибыль от реализации проекта в будущем значительно превысит средства, затраченные на него.

Разработку концепции следует начитать с ответа на вопрос, какой объект можно разместить на рассматриваемом участке. И для этого необходимо провести целый ряд маркетинговых исследований, которые проводятся по критериям соответствия экономической целесообразности и финансовой осуществимости, максимальной доходности и наивысшей стоимости.

На базе профессиональных исследований разрабатывается концепция будущего развития территории, где сформулирована основная экономическая идея – каким должен быть объект недвижимости в данном конкретном месте, чтобы он был коммерчески успешным, приносил владельцу максимум прибыли на вложенные средства и сохранял свою ценность на протяжении многих лет.

Экономическая концепция необходима для наиболее эффективного использования земельного участка, является «инструкцией» для инвесторов и собственников при принятии решений о дальнейшем развитии территорий.

Краткая структура маркетинговой концепции

1. Анализ земельного участка на микро и макроуровне
2. Транспортная и пешеходная доступность земельного участка

2.1 Подъездные пути, привязка к основным транспортным магистралям и вокзалам

2.2 Общественный транспорт,

2.3 Индивидуальный транспорт

2.4 Пешеходные потоки
3. Анализ конкурентного окружения земельного участка
4. Анализ макроэкономической ситуации в стране
5. Маркетинговый анализ соответствующих сегментов рынка недвижимости
6. Анализ потенциальных потребителей. Анализ спроса и потребительских предпочтений – проводится на основании результатов анкетирования либо глубинных интервью
7.SWOT-анализ земельного участка
8. Концепция развития земельного участка или объекта недвижимости

8.1 Описание проекта, его основное отличие от конкурентов

8.2 Портрет потенциального потребителя

8.3 Зонирование территории либо здания

8.4 Рекомендации по этажности

8.5 Рекомендации по зонированию площадей

8.6 Рекомендации по объектам дополнительной инфраструктуры

8.7 Ценовая политика будущего бизнеса

8.8 Основные технико-экономические показатели по концепции развития объекта недвижимости
9. Идентификация и оценка рисков проекта, предложение путей их минимизации

10. Технико-экономические показатели проекта (ТЭПы)
Методики, используемые при проведении маркетинговых исследований:


  1. Кабинетные исследования (Desk Research)

Основной смысл кабинетных исследований состоит в сборе и анализе вторичной информации, так называемых вторичных данных. Вторичные данные, как правило, составляют документы в том смысле, как этот термин используется в социологии. Бывает несколько видов документов: официальные и неофициальные, личные и безличные и др. В кабинетных исследованиях данные всегда являются нецелевыми, поскольку не создаются в ходе исследования, а берутся из других источников уже готовыми к анализу.
^ Возможности и эффективность метода:
Проведение кабинетных исследований, как правило, требует меньшего времени, чем анкетирование. Стоимость кабинетных исследований невелика. Преимущество также состоит в возможности получения информации о проблемах, недоступных прямому изучению посредством субъект-объектного взаимодействия, как это делается в маркетинговых исследованиях.
Кабинетные исследования могут применяться в качестве основного метода сбора данных, цель которого - ответить на программный (главный) вопрос исследования, проверить главную гипотезу. Кроме того, метод является неотъемлемой частью практически любого комплексного маркетингового исследования.


  1. Полевые исследования:




    1. Анкетирование потребителей

Главное достоинство методики, это то, что сбор и обработка данных происходит специально для конкретного маркетингового анализа. Анкетирование основывается на первичной информации, то есть на только что полученных данных для решения конкретной исследуемой проблемы. Преимущества первичной информации: данные собираются в соответствии с точными целями исследовательской задачи; методология сбора данных контролируется, все результаты доступны для компании и могут быть засекречены. Недостатки: значительные затраты материальных и трудовых ресурсов.

Следует отметить, что полевые и кабинетные исследования дополняют друг друга

Стоимость анкетирования, а также регион исследования и размер выборки определяются в индивидуальном порядке.


    1. Глубинные интервью


^ Глубинные интервью – это индивидуальная беседа, проводимая по заранее разработанному сценарию. Глубинное интервью предполагает получение от респондента развернутых ответов на вопросы. Хотя интервьюер придерживается некого общего плана интервью, порядок вопросов и их формулировки могут существенно меняться, в зависимости от того, что говорит респондент. При использовании метода глубинных интервью на высказывания респондента не влияют окружающие (как это происходит, например, в фокус-группах).

^ Глубинные интервью базируются на использовании методик, побуждающих респондентов к продолжительным и обстоятельным рассуждениям по интересующему исследователя кругу вопросов. Это позволяет добраться до самых мелких деталей, выяснить все аспекты поведения и реакций респондентов, которые могут быть важны для решения задач исследования. Проведение глубинного интервью требует очень высокой квалификации интервьюера. Интервью проводится при личной встрече в отсутствие посторонних лиц, либо по телефону, если это допускается характером исследования.
Стоимость глубинных интервью, а также перечень респондентов определяются в индивидуальном порядке.

Бизнес-планирование
Бизнес-планирование - это универсальный инструмент прогнозирования будущего.

Бизнес-планирование способствует выработке целей организации, способов достижения этих целей, минимизации рисков бизнеса, мотивированию команды, получению кредита.

Наша специализация – составление бизнес-плана, ТЭО (технико-экономическое обоснование) проекта для получения кредита или привлечения инвесторов. Мы поможем Вам составить и написать бизнес-план, как в соответствии с международными стандартами ЮНИДО, так и в соответствии с требованиями украинских кредитных организаций, международных и украинских инвесторов и банков.
Бизнес-планирование особенно необходимо, если Ваша компания решает:

  • расширить или модернизировать производство

  • открыть новые направления деятельности

  • принять участие в совместном предприятии

  • освоить новые рынки или продукцию

  • получить кредит или инвестиции


Для всех вышеперечисленных видов деятельности необходимы значительные финансовые вложения.

Универсальным средством оценки эффективности таких вложений является бизнес-план.
Методика ЮНИДО

В соответствии со стандартами UNIDO структура бизнес-плана должна включать в себя следующие разделы:
1. Резюме проекта
2. Описание предприятия и отрасли
3. Описание продукции (услуг)
4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
^ 5. Производственный план
6. Организационный план
7. Финансовый план
8. Направленность и эффективность проекта
9. Риски бизнеса
10. Приложения
Стоимость разработки бизнес-плана, при наличии у Заказчика всей необходимой информации – от 800 долларов США, срок – 12-16 рабочих дней.


^

Разработка финансовой концепции (ФК) для объектов коммерческой недвижимости


Назначение ФК.

Целями проведения финансово-экономических расчетов (далее Финансовая Концепция, или ФК) на этапе разработки КОНЦЕПЦИИ Объекта Девелопмента являются:

  • Определение инвестиционной привлекательности инвестиций в Объект Девелопмента для участников проекта – инвесторов и девелопера

  • Количественная оценка рисков инвестирования и запаса прочности проекта

  • Подготовка необходимых расчетных данных при оценке эффективности инвестированного капитала (без учета схемы финансирования) для принятия решений о целесообразности дальнейшей разработки проекта

  • Установление минимально не­обходимых требований к системе финансирования и расчет исходных данных для ведения переговоров с различными типами инвесторов

  • Расчет плана инвестиционных затрат для ведения переговоров с подрядными организациями

В результате разработки ФК формируется динамическая модель стратегических целей компании, учитывающая основные факторы внешней среды и внутренние особенности компании, которая используется для:

  1. презентации генеральному инвестору видения относительно коммерческой эффективности его участия в Проекте с учетом всей совокупности технических, экономических и рыночных факторов

  2. принятия решений по развитию Проекта строительства Объекта Девелопмента и оценке основных элементов затрат Проекта

  3. расчета ориентировочных показателей для ведения переговоров с риэлтерскими фирмами по поводу продажи и сдачи в аренду объектов строительной продукции

ФК вместе с динамической моделью служит инвестору моделью бизнеса, по которой оценивается экономическая целесообразность проекта на этапе предпроектных проработок. Все прогнозы и обоснования в составе работ по разработке ФК выполняются с соблюдением установленного критерия степени достоверности усредненных оценок.

ФК вместе с динамической моделью служит инвестору моделью бизнеса, по которой оценивается экономическая целесообразность проекта на этапе предпроектных проработок. Все прогнозы и обоснования в составе работ по разработке ФК выполняются с соблюдением установленного критерия степени достоверности усредненных оценок.

ФК – это сводный расчет коммерческой эффективности проекта строительства и реализации Объекта Девелопмента

Задачи на этапе разработки ФК.

На этапе разработки ФК производится:

  1. выработка решений по предварительному зонированию Объекта Девелопмента (по определению видов и объемов строительной продукции) с учетом:

  • выводов маркетинговых исследований по выбору формата Объекта Девелопмента и ограничений по площади объектов

  • концептуальных проработок архитектурно-планировочных решений

  • видения проекта организации строительства: календарно-сетевого графика инвестиционной фазы Проекта с учетом ограничений по ресурсам

  1. анализ финансовой реализуемости Проекта без учета структуры источников финансирования

  2. расчет коммерческой эффективности (жизнеспособности) Проекта в целом для инвестированного капитала по базисному варианту

  3. анализ устойчивости Проекта и выявление факторов риска для последующего планирования задач риск-менеджмента

Результаты. Заказчик получает все необходимые данные для составления Декларации о намерениях, которая устанавливает для последующих этапов реализации Проекта (стадия «П», стадия «РД», инвестиционная фаза) следующие контрольные цифры:

  • прогнозные технико-экономические параметры объектов строительства

  • прогнозные сроки ввода в эксплуатацию объектов строительства

  • прогноз реализации строительной продукции

  • прогноз срока дисконтированной окупаемости Проекта

  • ожидаемую ставку доходности инвестора

  • оценку устойчивости Проекта в условиях неопределенности и рисков

  • запас финансовой прочности Проекта

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

Бизнес-планирование Разработка финансовой концепции (ФК) для объектов коммерческой недвижимости Маркетинговые исследования iconИсследование рынка
КагиР предлагает готовые маркетинговые исследования рынков, социологические исследования, готовые бизнес планы, базы данных, обзоры...

Бизнес-планирование Разработка финансовой концепции (ФК) для объектов коммерческой недвижимости Маркетинговые исследования iconМетодические рекомендации и указания к выполнению курсовой работы...
«Маркетинговые исследования рынка» и важным этапом в подготовке студентов к предстоящему дипломному проектированию. Дисциплина «Маркетинговые...

Бизнес-планирование Разработка финансовой концепции (ФК) для объектов коммерческой недвижимости Маркетинговые исследования icon1. Спрос и предложение на рынке недвижимости
Рынок недвижимости – это совокупность отношений вокруг операций с объектами недвижимости: купли-продажи недвижимости, ипотеки, сдачи...

Бизнес-планирование Разработка финансовой концепции (ФК) для объектов коммерческой недвижимости Маркетинговые исследования iconИсследование товара
Маркетинговые исследования – это систематический сбор, регистрация и анализ данных по проблемам, относящимся к маркетингу. Маркетинговые...

Бизнес-планирование Разработка финансовой концепции (ФК) для объектов коммерческой недвижимости Маркетинговые исследования icon"Как начать свой бизнес Разработка бизнес-плана для малого предприятия"
Настоящий технический документ "Как начать свой бизнес -разработка бизнес-плана для малого предприятия" был выполнен контрактором...

Бизнес-планирование Разработка финансовой концепции (ФК) для объектов коммерческой недвижимости Маркетинговые исследования iconБелов Евгений
Разработка  концепции и бизнес-план розничного  предприятия.  введение на рынок  уникального товарного предложения

Бизнес-планирование Разработка финансовой концепции (ФК) для объектов коммерческой недвижимости Маркетинговые исследования iconМеждународная конференция
Целью конференции является разработка стратегии сохранения и эффективного использования уникальных геологических объектов (geosites)...

Бизнес-планирование Разработка финансовой концепции (ФК) для объектов коммерческой недвижимости Маркетинговые исследования iconИнформация о проектах строительства объектов недвижимости, финансирование...
Информация о проектах строительства объектов недвижимости, финансирование которых

Бизнес-планирование Разработка финансовой концепции (ФК) для объектов коммерческой недвижимости Маркетинговые исследования iconПрограмма Школы Рекламы-2011
Стратегическое планирование. История внедрения. Определение продукта, его жизненный цикл. Целевая аудитория. Ее определение. Категории...

Бизнес-планирование Разработка финансовой концепции (ФК) для объектов коммерческой недвижимости Маркетинговые исследования iconМетодические указания по выполнению курсовой работы Основной целью...
Планирование коммерческой бизнес-деятельности фирмы. Количественные и качественные показатели

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
vbibl.ru
Главная страница