Социально-экономическая сущность маркетинга. Эволюция содержания и форм маркетинга. Функции маркетинга




Скачать 216.17 Kb.
НазваниеСоциально-экономическая сущность маркетинга. Эволюция содержания и форм маркетинга. Функции маркетинга
страница2/2
Дата публикации25.08.2013
Размер216.17 Kb.
ТипДокументы
vbibl.ru > Маркетинг > Документы
1   2
^

Существует множество методов установления цены на товар. Назовем четыре из них и укажем наиболее подходящий:


1. Затратный метод. Он ориентирован на затраты производства. Суть его в том, что к подсчитанным издержкам производства добавляется процент прибыли.

^ Цена=Себестоимость+Фиксированный процент прибыли

Плюсы затратного метода.

- Производители имеют много информации о своих издержках, поэтому метод прост.

- Если большинство производителей отрасли пользуется этим методом, то ценовая конкуренция будет сведена к минимуму.

Также существуют следующие методы:

2. Агрегатный метод (стола заказов)

3. Параметрический (экспертный) метод

4. Метод на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Сначала мы устанавливаем максимально высокую цену на товар, ориентируясь на лиц с высокими доходами или тех, для кого ценовой фактор не главный, а важны потребительские свойства и качественные характеристики вашего товара. Когда первоначальный спрос несколько ослабеет и сбыт уменьшится, мы снизим цену до среднего уровня, и спрос, а вместе с ним и сбыт возрастут за счет лиц со средними доходами.


Основные методы распределения продукции (могут применяться совместно в одной области деятельности):

1. Прямое распределение продукции через розничную сеть. Компания или предприятие розничной торговли должны осуществить складское хранение и транспортировку, нанять торговых работников. Административные расходы и расходы компании на создание дополнительных финансовых резервов могут быть очень велики.

2. Распределение продукции через оптовую торговую сеть. Изготовитель продает свою продукцию оптовому торговцу, который перепродает ее через розничную сеть. Оптовики создают запасы и обеспечивают хранение продукции на складах, нанимают своих торговых работников. Достоинство метода — снижение административных расходов. Недостаток — разрыв связи между потребителем и производителем.

3. Прямая доставка товара потребителям от производителя.

Было принято решение, что распределение товара будет производится через оптово-розничную сеть. Из-за высоких финансовых затрат на содержание сети собственных розничных магазинов, фирма не может себе позволить распределять продукцию только через розничную сеть. Распределение через оптовую сеть так же дает дополнительные выгоды, такие как возможность выхода на общероссийский, а не только региональный рынок, снижение административных расходов фирмы. Но если остановиться только на оптовой сети, есть риск слишком сильно ослабить связь с потребителем. Использование комбинированной оптово-розничной сети для распределения товара наиболее удобно.

Реклама была выбрана из-за ряда ее преимуществ:

- Общественный характер. Реклама – сугубо общественная форма коммуникации. Одно и тоже обращение получает множество лиц.

- Экспрессивность. Оказывает возможность для быстрого, броского представления фирмы и ее товара.

- Обезличенность. Реклама способна только на монолог, но не на диалог с аудиторией.

Рекламу можно использовать для создания долговременного стойкого образа товара и для стимулирования быстрого сбыта.

В процессе разработки рекламной деятельности руководству службой маркетинга необходимо принять ряд важных решений:
^

Цель коммуникации была выбрана информационная. Так как нам необходимо рассказать рынку о новом товаре, проинформировать покупателя.


Одним из наиболее часто используемых методов определения бюджета как в российской, так и в зарубежной практике. Руководители компании определяют бюджет в виде конкретного установленного процента от объема ожидаемой прибыли. Важным достоинством метода является его простота, а также возможность отслеживать динамику развития компании на рынке. К недостаткам можно отнести то, что расходы на рекламный процесс определяются как следствие успеха или неудачи на рынке. При этом в тени остается тот факт, что положение компании может стать довольно непрочным именно вследствие недофинансирования. Приоритетным предназначением метода является обоснование, каким образом будут распределены средства в процессе работы, т.е. требуется детальный план работ с указанием их конкретной стоимости.

Для распространения нашего товара был определен достаточно большой (широкий) круг аудитории, что требует более частого напоминания о товаре. В качестве основного средства распространения информации было выбрано телевидение и как подкрепление к нему - наружная реклама, размещенная в разных районах города. В качестве наружной рекламы был использован баннер.

Так же было выбрано телевидение как средство представления товара. Данный ролик идет около 10 секунд и рассказывает: в общем о нашей компании и о ее новинке. Каждый месяц ролик обновляется.



В качестве рекламного партнера было выбрано рекламное агентство «PRO», так как оно является наиболее надежным партнером с умеренными ценами.

Наша фирма средством стимулирования выбрала подарок при покупке шампуня нашей серии покупатель получает массажную расческу для волос. Данная акция будет проходить не долгое время и с перерывами в несколько месяцев.

Также наша компания использует технику «личных продаж», т.е. опытный продавец стремиться установить с клиентом долговременный контакт и заставляет покупателя чувствовать себя в какой-то степени обязанным, что с ним провели беседу, он испытывает более сильную потребность прислушаться и отреагировать. Для этого любой продавец должен иметь приятную внешность, уметь общаться, быть заинтересованным в совершении сделки и иметь желание помочь покупателю.

На сегодняшний день наша компания проводит мероприятия по стимулированию сбыта, которые получает все большее развитие и является эффективным и сравнительно недорогим методом привлечения потенциальных покупателей. Стимулирование сбыта используется в случаях, если требуется:

- Увеличить объем продаж в краткосрочном периоде;

- Поддержать приверженность покупателя определенной марке, фирме;

- Вывести на рынок новинку;

- Поддержать другие инструменты продвижения.

Необходимо помнить, что стимулирование сбыта оказывает краткосрочное действие на увеличение объема продаж, выступает в качестве поддержки других форм продвижения, требует наличие рекламы, имидж фирмы может быть подорван низким качеством элементов стимулирования.

С помощью стимулирования сбыта можно продвигать любую продукцию, но наиболее высокие результаты при проведении мероприятий по стимулированию сбыта достигаются с продукцией, находящейся в фазе внедрения на рынок или спада.

Программу стимулирования сбыта может разрабатывать сама фирма или специализированное агентство. В любом случае требуется принять ряд решений:

- определить интенсивность стимулирования;

- на какие группы лиц будет направлена данная программа стимулирования сбыта;

- выбрать конкретные средства стимулирования сбыта;

- определить длительность программы стимулирования;

- выбрать время проведения мероприятий по стимулированию сбыта;

- составить смету расходов на мероприятия по стимулированию сбыта;

- предварительно опробовать программу по стимулированию сбыта;

- осуществление программы стимулирования сбыта;

- оценить ее эффективность.
1   2

Похожие:

Социально-экономическая сущность маркетинга. Эволюция содержания и форм маркетинга. Функции маркетинга icon«Маркетинг»
Социально – экономическая сущность маркетинга. Эволюция содержания и форм маркетинга

Социально-экономическая сущность маркетинга. Эволюция содержания и форм маркетинга. Функции маркетинга iconВысшего профессионального образования всероссийский заочный финансово-экономический институт
Социально-экономическая сущность маркетинга. Эволюция содержания и форм маркетинга

Социально-экономическая сущность маркетинга. Эволюция содержания и форм маркетинга. Функции маркетинга icon1: Социально-экономическая сущность и функции маркетинга
Классик маркетинга Филипп Котлер определяет понятие маркетинга, как социальный и управленческий процесс, направленный на удовлетворение...

Социально-экономическая сущность маркетинга. Эволюция содержания и форм маркетинга. Функции маркетинга iconПредмет и структура маркетинга
Функции маркетинга, их сущность. Назначение и область применения маркетинга в деятельности предприятия

Социально-экономическая сущность маркетинга. Эволюция содержания и форм маркетинга. Функции маркетинга icon1. Психологические основания маркетинга > 1 Сущность маркетинга с психологической точки зрения
Психология маркетинга: Курс лекций для студентов психологических факультетов вузов

Социально-экономическая сущность маркетинга. Эволюция содержания и форм маркетинга. Функции маркетинга iconNima (Netherlands Institute of Marketing)
Программы Нидерландского Института Маркетинга (nima) – это международные среднесрочные программы профессиональной сертификации в...

Социально-экономическая сущность маркетинга. Эволюция содержания и форм маркетинга. Функции маркетинга iconТест 14 заключение 15 список литературы 16 введение
Дело, как правило, ограничивается описанием организационной структуры управления предприятием, изредка – функциональных обязанностей...

Социально-экономическая сущность маркетинга. Эволюция содержания и форм маркетинга. Функции маркетинга iconТеория и практика маркетинга
И действительно, для многих маркетологов маркетинг является смыслом жизни. Учтите это, если хотите достичь успехов в блефе на тему...

Социально-экономическая сущность маркетинга. Эволюция содержания и форм маркетинга. Функции маркетинга iconКонтрольная работа по предмету маркетинг на тему: «социально-экономическая...
До поры до времени. А потом бурное развитие рыночных отношений, подкрепленное взрывом научно-технического прогресса, перевернуло...

Социально-экономическая сущность маркетинга. Эволюция содержания и форм маркетинга. Функции маркетинга iconЭкзаменационные вопросы по основам маркетинга Для av 09
Что такое маркетинг? Определения, роль маркетинга в предпринимательской деятельности

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
vbibl.ru
Главная страница