Название проекта




Скачать 146.41 Kb.
НазваниеНазвание проекта
страница3/3
Дата публикации12.07.2013
Размер146.41 Kb.
ТипБизнес-план
vbibl.ru > История > Бизнес-план
1   2   3
^

4.4. Стратегия сегментации целевого рынка


Офис СПД ФИО будет расположен в Зареченском районе из расчета того, что Заречье является одной из старейших частей города…….. Жители этого района образуют целевой рынок СПД ФИО, который планирует сосредоточить свою деятельность на организации и осуществлении реставрации ванн. Кроме того, активная работа будет организована с гостиницами, построенными в 60-70х годах, нуждающимися в проведении ремонта, но не имеющими на переоборудование значительных средств.
^

4.4.1. Потребности рынка


Организация реставрации ванн представляет собой специальный вид услуг, требующих немалого опыта и знаний. Многие потенциальные заказчики, как правило, плохо знают, как можно придать свежий вид своей ванне при минимальных затратах. Заказчики ищут агентства, которые могут дать им хороший консультации и качественно выполненную работу за умеренную плату. СПД ФИО уверен в своей компетентности и способности удовлетворить потребности клиентов. Она может сэкономить время и деньги своих клиентов и сделать все, чтобы они получили удовольствие от сделанного выбора.
^

4.4.2. Тенденции рынка


Примечательной особенностью реставрационной отрасли является постоянное увеличение объема работ, так как ванны, установленные при постройке дома, с каждым годом утрачивают свой привлекательный внешний вид. Среднестатистический клиент, предпочитающий сэкономить на таких затратах, как покупка новой ванны, может обратиться в СПД ФИО

4.4.3. Рост рынка

Реставрационный бизнес продолжает развиваться. Это объясняется неблагоприятным состоянием экономики и удорожанием цен на новую сантехнику.

4.5. Конкуренция

В сфере услуг по реставрации ванн, как и в любой другой отрасли, есть конкурентная борьба. Сеть Internet предоставляет людям широкие возможности при выборе компаний и их услуг. СПД ФИО выбрал нишу реставрационных услуг в г………, где конкуренция в данной сфере не высока. Основными конкурентом является фирма Арго № 98 и частнопрактикующие мастера.
^

4.5.1 Конкурентное преимущество


Преимуществом СПД ФИО является ее менеджмент, штат опытных сотрудников, изобретательный маркетинг и целеустремленность. Важно делать ставку на высокое качество работ. Чем качественнее работа, тем выше деловая репутация и больше прибыль. Усиливая свои положительные стороны, СПД ФИО может извлечь выгоду из своих преимуществ и отразить угрозы.

4.6. Ценообразование

Большинство цен на услуги СПД ФИО определяется рыночными стандартами. Определяя ценовую политику, действующим в сегменте мастерам приходится ориентироваться на уже существующие на рынке расценки на работы частников. У СПД ФИО имеется возможность использовать гибкую политику ценообразования, так как при закупке материалов оптом фирмами-поставщиками предоставляется скидка, которая увеличивается от срока сотрудничества и количества закупаемого товара. Соответственно, возможно установить систему скидок постоянным клиентам и оптовым заказчикам, например, гостиницам. СПД ФИО стремится придерживаться политики конкурентоспособного ценообразования.

Таблица 2. Себестоимость

Себестоимость

Товар

2013




.




.














4.7. Реклама

СПД ФИО должен собрать рекламные материалы о компаниях, предлагающих расходные материалы по реставрации ванн и занимающихся обучением (переобучением) мастеров в данной сфере, включая использование новых форм и методов работы. Кроме того, СПД ФИО должен самостоятельно дать рекламу в средствах массовой информации (печатные издания, бегущая строка на телевидении), выпустить рекламный буклет с информацией о своих услугах и разослать их своим потенциальным клиентам. По мере необходимости можно рассылать дополнительные рекламные объявления. Кроме того, следует организовать базу данных о клиентах, сделавших заказ в СПД ФИО

Таблица 3. Календарный план

^ Контрольные отметки

Затраты на рекламною продукцию

План







Начало

Конец

Менеджер

Реклама открытия

800

1.6.2013

1.9.2013




Раздача рекламных буклетов

500

1.6.2013 (1-раз в неделю)

1.6.2014




Распространение листовок с рекламой по квартирам

400

1.6.2013 (3-раза в неделю)

1.7.2014




Подписание договора с поставщиками

0

1.6.2013

1.7.2014






5. Финансовый план
^

5.1. План создания компании


На создание СПД ФИО понадобится примерно ________ грн. Эти средства будут частично внесены владельцем компании, а частично обеспечены центром занятости населения по …… району.

СПД ФИО рассматривает три возможных места для открытия офиса. Все они расположены в г.,,,,,,. Площадь каждого из этих офисов колеблется от 10 до 15 кв. м. СПД ФИО «Э………» станет единственным из реставрационных агентств, расположенных в ……районе с населением кол-во….. жителей

  • Затраты. К основным затратам относятся аренда помещения, приобретение офисного оборудования, оплата коммунальных услуг и т.д. Самым крупным приобретением на этапе создания компании станут компьютер и расходные материалы.

  • ^ Активы. Основными активами являются деньги и компьютер.

  • Инвестиции.  Часть инвестиций будет обеспечена центром службы занятости населения по …….. району. Остальная часть будет покрыта за счет собственных средств ФИО

Таблица 3. Затраты на создание компании

^ Начальные затраты




Юридические расходы

800грн

Канцелярские и офисные товары

300,00грн

Компьютер и оргтехника

5 000,00грн

Расходные материалы

6 000,00грн

Рабочий инструмент

1 000,00грн

Аренда

3 000,00грн

Реклама

1000,00грн

Другое

2000,00грн

Общие затраты

19100,00грн








5.2. Ожидаемый объём работ

Таблица 4.




1 день/шт.

1 месяц/шт.

1 год/шт.

Основной вид работ

Доп.

работы

Основной вид работ

Доп.

работы

Основной вид работ

Доп.

работы

1-й

мастер

1-2 ванны

2-3

вызова

22-44 ванны

44-66

вызова

264-528 ванны

528-792

вызова

2-й

мастер

1-2

ванны

2-3

вызова

22-44 ванны

44-66

вызова

264-528 ванны

528-792

вызова



5.3. Цели


  • Достигнуть ежемесячного роста на уровне не менее 10%.

  • Обеспечить 15% продаж через сеть Internet.

  • Захватить лидерство в области услуг по реставрации ванн

Схема прогноза движения денежных потоков представлена в приложении № 1.

6. Оценка рисков

Основные риски:

  • Конкуренция;

  • Понижение спроса на услуги.

Оценка рисков СПД ФИО осуществлена путем изучения информации, полученной из внешних источников, в частности аналитических отчетов, подготовленных органами статистики, экономических и профессиональных газет и журналов и финансовых изданий, на основе которых осуществлен анализ складывающейся на рынке ситуации. Грамотный менеджмент, способность вести мониторинг производительности деятельности, опытные сотрудники, изобретательный маркетинг и целеустремленность позволят извлечь выгоду из своих преимуществ и отразить угрозы.

Специфически положительной особенностью реставрационной отрасли в

сфере строительства является наличие постоянного количества объема работ. В анализируемом направлении - ванны, установленные при постройке дома (покупке квартиры), ежегодно теряют свои качественные показатели (сколы, царапины, трещины), что заставляет владельцев, в основном женщин, затрачивать значительные физические и материальные средства на поддержание их в порядке. Грамотная рекламная компания позволит привлечь необходимое количество клиентов и возможное их увеличение.

СПД ФИО планирует:

  • ввести систему скидок для постоянных и оптовых клиентов;

  • устраивать акции;

  • отслеживать рынок и вводить новые технологии;

  • совершенствовать навыки и применять их на практике.

Заключение


По первоначальным оценкам на протяжении первых двух месяцев доходы компании будут расти медленно. Частично это объясняется малой осведомленностью потенциальных клиентов. СПД ФИО имеет достаточно денежных средств, чтобы скомпенсировать трудности начального периода. Затем объемы продаж и доходы компании должны вырасти. Таким образом, приведенный финансовый план является консервативным, но вполне реалистичным. Окупаемость 4 месяца.
1   2   3

Похожие:

Название проекта iconНазвание проекта
...

Название проекта iconНазвание проекта
Краткое описание (аннотация) проекта (не более 1 стр., отразить основные цели и суть проекта, его уникальность, конкретное при­менение...

Название проекта iconНазвание проекта
Описание позитивных изменений, которые произойдут в результате реализации проекта по его завершению и в долгосрочной перспективе

Название проекта iconНазвание проекта
Данный документ предназначен для детального описания содержания проекта «Создание университета мирового уровня», определения целей,...

Название проекта iconНазвание проекта
Суть предлагаемого проекта: Создать предприятие, предоставляющие услуги большим и малым предприятиям мебельной промышленности по...

Название проекта iconНазвание проекта

Название проекта iconНазвание проекта: «Будущее своими руками»
Основной целью проекта является патриотическое воспитание молодежи посредством привлечения к общественно-полезному труду путем создания...

Название проекта icon1. Информация о компании Название компании (или название проекта, для которого делается сайт)
Магазин азиатской кухни, суши, ролы, японская еда с собой и с доставкой на дом. А так же продукты для приготовления суши дома

Название проекта iconПроекта
«мыши» на название появляется ниспадающее меню, содержащее ссылки на подразделы

Название проекта iconНазвание проекта
Система автоматизации процесса охлаждения хлебобулочных изделий различного ассортимента

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
vbibl.ru
Главная страница