27 июля Практикум «Эффективная коммуникация: приём и передача сообщения»




Скачать 252.04 Kb.
Название27 июля Практикум «Эффективная коммуникация: приём и передача сообщения»
страница4/6
Дата публикации19.08.2013
Размер252.04 Kb.
ТипАнализ
vbibl.ru > Информатика > Анализ
1   2   3   4   5   6
^

Ресурсный центр

21:00-23:00


  • Цель: Подготовка презентации доработанных проектов в PowerPoint



30 июля

Практикум «Эффективная коммуникация: техники переговоров с инвестором»


  • Цель: Научиться проводить переговоры с потенциальным инвестором проекта, выбирать способы убеждения, доказывать уникальность, реалистичность и преимущества проекта


Разминка

  • Просмотр и оценка презентаций, которые доработаны в ресурсном центре накануне

  • Выбор лучшей презентации
^

Мозговой штурм «Мотивы спонсорства»


  • Назвать все имеющиеся мотивы, побуждающие к спонсорству

  • Зафиксировать их на флипчарте

  • Критическая оценка и отбор 5 ведущих и наиболее часто встречающихся мотивов


Деловая игра «Фандрайзинг»

  • Инструкция, которую проводит тренер: Нам предстоит тренироваться в проведении переговоров с потенциальными спонсорами. Вы разделяетесь на 2 группы: проектные команды и спонсоры. В каждой группе – 4 подгруппы. Задача проектных команд – подготовить краткое описание своего проекта (взять из числа разработанных на курсе «Доработка проекта» и продумать стратегию презентации его в формате переговоров с донорами. При этом каждая группа пройдет 4 разных организации, переход будете делать через 4 минуты по команде тренера. Между каждыми переговорами у вас будет 1 минута для рефлексии. Постарайтесь за это время проанализировать удачи и неудачи и внести корректировку в стратегию переговоров, если она нужна. В результате переговоров вы должны получить деньги, материалы, услуги для реализации проекта


Макет игрового поля:

Перемещение проектных команд


























  • Распределение ролей: инвесторы (КДМ, благотворительный фонд, 2 бизнес-структуры – эти роли спонсорам раздает тренер, команды некоторое время о них не знают), представители молодежных объединений, продвигающие проект

  • Подготовка к переговорам (инвесторы оценивают свои возможности, описывают образ организации, а продвигающие проект описывают проект и обговаривают стратегию и тактику переговоров. Когда организации закончили описывать образ и возможности, они объявляют свой статус, но не говорят, на что и какую сумму они готовы дать средства, материалы, оказать услуги. Это должны понять команды во время переговоров. Эту информацию спонсоры обязательно пишут на листочках и передают тренеру. В ходе переговоров они не имеют права кардинально менять свои идеи, могут лишь смотреть, как проекты, предлагаемые группами, сочетаются с их статусом и возможностями, могут задавать наводящие вопросы. Когда статус спонсоров оглашен, командам дается еще 3-5 мин., чтобы они скорректировали свои стратегии с учетом новой информации, а спонсоры в это время готовятся ответить на вопрос: кому они не дадут деньги ни при каких условиях)

  • Проведение переговоров по кругу с перерывом после каждого этапа (1 мин) для рефлексии сторон

  • Обсуждение итогов инвесторами и принятие решения; прогнозирование результатов (спонсоры удаляются для принятия решения, а проектные группы кратко говорят, какой проект они обсуждали со спонсорами, какие приемы применяли, каково их ожидание по поводу спонсирования их проектов)

  • Подведение итогов

  • Определение лучших групп

При анализе обратить внимание на то, какие выводы команды сделали после первых, вторых, третьих, четвертых переговоров, когда они замечали сокращение, а когда увеличение дистанции между собой и партнером, какие приемы убеждения оказались наиболее действенными, на какие мотивы спонсорства опирались, каким образом пытались установить контакт с собеседником, чего вызвало трудность в общении.
1   2   3   4   5   6

Похожие:

27 июля Практикум «Эффективная коммуникация: приём и передача сообщения» iconДрафт Сценария курса Эффективная коммуникация
Цель курса – обучить приёмам эффективной коммуникации, совершенствовать коммуникативную компетенцию

27 июля Практикум «Эффективная коммуникация: приём и передача сообщения» iconЕ. Д. Елизаров социальная коммуникация: недокументированные аспекты
Слово коммуникация (лат. Communicatio) происходит от communico — делаю общим, связываю, общаюсь и означает

27 июля Практикум «Эффективная коммуникация: приём и передача сообщения» iconПлан- конспект урока по физической культуре для 8 классов
Совершенствовать технику владения мячом: прием мяча снизу, передача мяча сверху

27 июля Практикум «Эффективная коммуникация: приём и передача сообщения» iconО. И. Матьяш президент Российской коммуникативной ассоциации
Коммуникация и конструирование социальных реальностей (коммуникация-2006), том 2, спб, 12-16 июня, 2006

27 июля Практикум «Эффективная коммуникация: приём и передача сообщения» iconВнимание акция «твой новый бизнес»
«О дополнительных мерах поддержки малого и среднего предпринимательства в Ульяновской области» Министерство экономики Ульяновской...

27 июля Практикум «Эффективная коммуникация: приём и передача сообщения» iconАссоциация образовательных учреждений
Понятия информация и коммуникация. Коммуникативное действие. Теории коммуникации. Общественная, межличностная и массовая коммуникация....

27 июля Практикум «Эффективная коммуникация: приём и передача сообщения» iconПолитическая реклама, политическая коммуникация
Ж. М. Коттрэ, со значением кровообращения для организма человека. Политическая коммуникация представляет собой совокупность процессов...

27 июля Практикум «Эффективная коммуникация: приём и передача сообщения» iconВ пятницу в своей юрмальской резиденции посол России в Латвии Александр...
Мида Латвии Марис Риекстиньш и министр сообщения Каспар Герхардс (слева): «с россией надо дружить!»

27 июля Практикум «Эффективная коммуникация: приём и передача сообщения» iconПрактикум по гештальттерапии петербург
Фредерик С. Перлз, Пауль Гудмен, Ральф Хефферлин практикум по гештальттерапии: пер с англ

27 июля Практикум «Эффективная коммуникация: приём и передача сообщения» iconОписание протокола взаимодействия
Немедленно после приема сообщения сервер должен провести валидацию сообщения по заданной схеме

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
vbibl.ru
Главная страница