Агентство по подбору персонала




Скачать 39.14 Kb.
НазваниеАгентство по подбору персонала
Дата публикации06.06.2013
Размер39.14 Kb.
ТипДокументы
vbibl.ru > География > Документы
Агентство по подбору персонала
В Петербурге сейчас около 150 компаний, занимающихся подбором персонала. Но спрос на услуги агентств по подбору персонала по-прежнему превышает предложение. Часть из них берут деньги с соискателя (агентства по трудоустройству), другие – с работодателя (рекрутинговые агентства).

На рынке работают такие компании, как Kelly Services, «Анкор», Top Hunt International, Staff International, «Персонал-Сервис» и др.

Выделяют три метода подбора персонала. Executive search (целевой поиск), пли «охота за головами», используется, если нужно найти кандидата на руководящую должность либо уникального специалиста. За найденного специалиста гонорар рекрутинговой компании может составить 4-10 тыс. долл. Для найма на бизнес-позиции среднего уровня – секретари, бухгалтеры, специалисты по продажам – используются обычные методы поиска: реклама в газетах и Интернете, база данных. Причём чем короче этот список, тем профессиональнее считается агентство. Такие услуги оцениваются в 15-25% годового дохода искомого специалиста. Кроме того, в Петербурге сейчас активно развивается подбор временного персонала – тенденция, распространённая на Западе.

Основатель рекрутингового агентства THI Selection Станислав Алексеев считает, что увеличение на рынке количества агентств может отрицательно сказаться на качестве оказываемых услуг. «В консалтинге очень важно копить опыт и компетенции годами, а не пытаться «взять количеством».

Сейчас количество агентств большое, но круг компаний, которые обслуживают самых продвинутых клиентов, всё равно ограничен. Спрос на такого рода услуги превышает предложение. Проблема – в качестве исполнения заказов. А высококлассных провайдеров на рынке сейчас мало», - поясняет он. Одна из главных проблем отрасли – постоянное недофинансирование. Агентства планируют свои бюджеты исходя не из абсолютной суммы вознаграждения, а из степени вероятности его получения.

Чтобы собирать хороших кандидатов и, как следствие, хороших клиентов, необходим хороший офис, база данных, информационная поддержка, не избежать и значительных инвестиций в оргтехнику.
Шаг 1. Офис и оргтехника
Кадровики, работающие на рынке, едины во мнении: если вы открываете рекрутинговое агентство, помещение изначально должно производить достойное впечатление, чтобы у клиентов не зародилось недоверие к вашим возможностям. Изначально должно быть как минимум три комнаты: холл, где сидит улыбающийся секретарь, помещение для переговоров с клиентом и помещение для аналитической работы рекрутов и хранения баз данных. Аренда помещения площадью около 60 кв. м, к примеру, в бизнес-центре обойдётся от 2,4 тыс. долл. в месяц. Кроме того, оргтехника, хорошая мебель, разработка специальной программы для хранения данных добавят к вашим расходам ещё несколько тысяч долларов.
Шаг 2. Кадры решают всё
«Стоимость» специалиста по подбору персонала – от 300 до 1 тыс. долл. в месяц. Генеральный директор рекрутингового агентства Top Hunt International Ольга Чеботкова делится секретами: «Рекрутёр – универсальная профессия: он и менеджер по продажам, и консультант, и аналитик, и маркетолог, и социолог, и знаток человеческих ресурсов. Наиболее целесообразно искать людей, которые в силу личностных качеств могут работать в рекрументе, потому что практика переманивания рекрутёров из других агентств себя не оправдывает. Люди впитывают слишком много от культуры компании, где они воспитывались. Также надо иметь в виду, что подбор персонала – психологически крайне тяжёлый бизнес. И случается, что рекрутёр уходит работать в клиентскую компанию». По её словам, вхождение в курс дела у рекрутёра-новичка (выпускника вуза) составляет от 6 месяцев до года. В агентстве обычно работают 9-12 рекрутёров.
Шаг 3. Наработка базы данных.
Это наиболее трудоёмкий этап. Если резюме людей, ищущих работу, можно найти в Интернете и газетах, то компанию-работодателя надо ещё убедить работать именно с вами. Здесь всё зависит от работоспособности и профессионализма рекрутёров.

Имеет смысл начинать с позиций «среднего звена» - подобрать для заказчика квалифицированного менеджера и бухгалтера более реально, чем топ-менеджера. Чаще всего собственные кадровые агентства открывают люди, проработавшие какое-то время в рекрументе и уже имеющие свою клиентскую базу. В месяц у агентства обычно от двух до 10 заказов. Для создания базы кандидатов и клиентов и накопления опыта работы в отрасли понадобится от 2 до 3 лет. Примерно столько же времени потребуется, чтобы выйти на приемлемые объёмы оборота и прибыльности.
Шаг 4. Окупаемость
Для консалтинга характерна следующая пропорция деления оборота: 1/3 – расходы на офис и другие средства производства, 1/3 – заработная плата, в оставшуюся часть заложены фонд развития предприятия, налоги и прибыль. Таким образом, чистая прибыль составляет около 10%. В сравнении с другими отраслями консалтинг – средний по уровню прибыльности бизнес, норма прибыли в производстве значительно выше, хотя, к примеру, в розничной торговле и дистрибьюции ниже. Окупиться кадровое агентство может не раньше чем через 3 года после открытия. Обороты рекрутингового агентства в месяц составляют несколько десятков тысяч долларов, чистая прибыль обычно составляет 5-7 тыс. долл.
Шаг 5. Статистика
В Лондоне – одно рекрутинговое агентство на 700 жителей. В Санкт-Петербурге – одно рекрутинговое агентство на 4,2 тыс. жителей.

Андрей Щербаков, директор рекрутингового агентства Staff International: «Сейчас идёт бум торговых сетей, поэтому востребованы специалисты по продажам всех уровней, менеджеры по работе с регионами, юристы, способные сопровождать и согласовывать все возникающие проблемы – от вопросов недвижимости до трудовых споров. Мы каждый месяц закрываем порядка 80% своих заказов и считаем это хорошим результатом. Всем же, кто решит открыть рекрутинговое агентство с нуля, я бы посоветовал очень хорошо подумать. Можно порекомендовать выбрать чёткую специализацию. Например, по подбору юристов или IT-специалистов. И все будут знать: если требуется юрист – это к вам».

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

Агентство по подбору персонала icon4. Регламентация деятельности по подбору персонала
Понимание взаимосвязи системы подбора персонала с другими процессами в организации

Агентство по подбору персонала iconHuman Resources «success»
Участники: рекрутеры, менеджеры по персоналу, внутренние менеджеры по подбору персонала, частные предприниматели

Агентство по подбору персонала iconHuman Resources «success»
Рекрутмент менеджер  это специалист, отвечающий за полноценное управление проектами по подбору персонала, продвижение сервиса на...

Агентство по подбору персонала iconЗадачи и функции подбора персонала 13 концептуальные подходы к процессу...
Организация подбора персонала в организации на примере максатихинского райпо «исток» 46

Агентство по подбору персонала iconПодбор и мотивация персонала
В издании рассматриваются вопросы подбора и отбора кадров и проблемы мотивации персонала

Агентство по подбору персонала iconФио: Антоненко
Работа с персоналом (подбор персонала, составление графиков выхода на работу, графика отпусков, обучение персонала, контроль за соблюдением...

Агентство по подбору персонала iconКонтрольная работа по дисциплине «Управление персоналом»
Высвобождение персонала объективный процесс, который означает уменьшение (сокращение) персонала, излишнего с количественной, качественной,...

Агентство по подбору персонала iconВиды учебной деятельности студентов
Научные основы аудита и контроллинга персонала организации Раздел Основные направления и показатели оценки при проведении аудита...

Агентство по подбору персонала iconУвольнение персонала и проверки работодателя надзорными органами:...
Какие существуют технологии и реальные возможности увольнения персонала, предусмотренные Трудовым кодексом?

Агентство по подбору персонала iconИсследование систем управления» выполнялась тема «Исследование особенностей...
...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
vbibl.ru
Главная страница