Проход через секретаря 21 Ответы на вопросы 24




НазваниеПроход через секретаря 21 Ответы на вопросы 24
страница1/14
Дата публикации14.03.2013
Размер0.56 Mb.
ТипДокументы
vbibl.ru > Информатика > Документы
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   14


Георгий Ефимов
Сложные переговоры

Противодействие обману, давлению

и манипуляциям





WWW.INFOBUSINESS2.RU

http://peregovori.org

Сложные переговоры



Противодействие обману, давлению и манипуляциям

2011 © Георгий Ефимов

Оглавление


Оглавление 3

Вступление 4

Об авторе 5

На сколько тема возражений для Вас интересна? 6

Упражнение «Переговорная ли это ситуация?» 7

^ Как получить максимум из этой книги? 8

Упражнение «План на внедрение» 9

Переговоры: начало 10

Секретная техника переговоров 11

Алгоритм ДуДеИ 12

Критерии успешности переговоров 14

Переговорные стили 16

Упражнение «Определяем свой стиль переговоров» 18

Письменные переговоры 19

Телефонные переговоры 20

Проход через секретаря 21

Ответы на вопросы 24

Подготовка к переговорам. 5 вопросов 25

Подготовка к переговорам. 3 списка и ваши цели 29

^ Эмоции в переговорах 31

Позиции и интересы 33

Сложные переговоры 35

Правила игры 37

Сила и слабость в переговорах 38

Переговоры о цене 40

Этичность манипуляций 41

Манипуляции окружением 42

Манипуляции ценой 45

Дополнительные манипуляции 47

Завершение переговоров 50

Личный тренер 51

Вступление


Нравится вам, или нет, но времена обычных переговоров прошли….

Сложные, жесткие переговоры стали нормой  деловой жизни, а не  редким исключением.

Сейчас, перед многими компаниями стоит вопрос не только процветания, но и банального выживания. Ваш успех во многом зависит от навыков и способностей  проводить переговоры, сохранять предыдущие договоренности и умения передоговариваться, предлагая выгодные альтернативы.

Те, кто не обладает навыками переговоров, получат меньше, чем заслуживают

Возможно, гораздо меньше…

Как же выжить в такой ситуации?

Я веду тренинги уже более 7 лет и  успел провести не одну сотню переговоров с клиентами, партнерами и руководителями разного уровня. За это время  у меня сложилась видение того, как можно проводить переговоры успешно.  И я хочу поделиться своим опытом и знаниями  с вами.

Являетесь ли вы новичком в переговорах, или бывалым ветераном,  этот материал  поможет вам подготовиться к предстоящим переговорам.

Вы научитесь проверенным техникам и стратегиям успешных переговоров, также как и новейшим методам ведения сложных переговоров с учетом реалий сегодняшнего российского бизнеса.

Несмотря на то, что переговоры чаще всего рассматриваются в бизнес-контексте, каждый из нас в обычной жизни договаривается (или не договаривается) десятки раз в течение одного дня - с родными, друзьями, коллегами.

 ^ 90% знаний о переговорах, которые я вам дам,  помогут вам успешнее договариваться и в личном общении.

Что будет результатом нашей совместной работы?

- Обретете целостную картину того, как вести переговоры успешно

- Получите большой вагон и маленькую тележку техник, фишек и инструментов успешного переговорщика

- Узнаете, какой у вас переговорный стиль и какие навыки нужно подтягивать в первую очередь
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   14

Добавить документ в свой блог или на сайт


Похожие:

Проход через секретаря 21 Ответы на вопросы 24 iconЖирным вопросы Обычным ответы переводчика
И вновь при вашей помощи дать ответы на наши вопросы. Мы зададим вопросы по аномальным явлениям. Во время прошлого контакта, 25 января,...

Проход через секретаря 21 Ответы на вопросы 24 iconЦентральный комитет трудовое законодательство и законодательство об образовании вопросы и ответы
В настоящий сборник включены ответы на вопросы, часто возникающие у педагогических работников в связи с применением трудового законодательства...

Проход через секретаря 21 Ответы на вопросы 24 iconКэрролл Ли Крайон. Действовать или ждать? Вопросы и ответы © М.:...
Теперь эти вопросы и ответы доступны Работникам Света, не читающим по-английски. Читайте и узнавайте мнение «ангела из Магнетической...

Проход через секретаря 21 Ответы на вопросы 24 iconДля оформления надо. Ответы на вопросы
Погашать кредит рядом с домом или офисом, воспользовавшись удобным способом погашения кредита через крупнейшую в России филиальную...

Проход через секретаря 21 Ответы на вопросы 24 iconДля более четкого определения целей, стоящих перед нашим будущим...
Ответы на нижеследующие вопросы помогут создать точную картину общих задач и целей, а также позволят быстро и эффективно подготовиться...

Проход через секретаря 21 Ответы на вопросы 24 icon-
От моста река течет одним руслом, шивера 2кс (валы). Затем остров, бревна по берегам, возможны завалы, проход по чистой правой протоке...

Проход через секретаря 21 Ответы на вопросы 24 iconРоссии вопросы: способна ли Россия преодолеть тоталитарное наследие...
Эти вопросы чрезвычайно сложны, но попытаться найти на них хотя бы самые общие ответы необходимо

Проход через секретаря 21 Ответы на вопросы 24 icon№ Вопросы Ответы

Проход через секретаря 21 Ответы на вопросы 24 icon№ п п. Вопросы Ответы

Проход через секретаря 21 Ответы на вопросы 24 iconПроверочные вопросы к теме 23
Ответы на вопросы вышлите учителю по адресу konyukhova muk1@mail ru со своего электронного ящика. Можно сохранить данный файл, ответь...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
vbibl.ru
Главная страница